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Commission d’agence immobilière : qui paie, combien

Aucun tarif officiel : la commission se négocie, s’affiche TVA comprise et se paie par le vendeur ou le bailleur. Exclusivité, TVA, pièges du mandat.

Rédaction Mon Bail · relu le

Publié le · 3 min de lecture

En bref. Il n’existe aucun tarif officiel pour une agence immobilière. La commission se négocie et s’affiche TVA comprise. Elle est payée par celui qui a engagé l’agent : le vendeur pour une vente, le bailleur pour une location. Lisez la durée et l’exclusivité du mandat avant de signer.

Qui paie

Situation Qui paie l’agent
Vente Le vendeur, qui l’a engagé. Les modèles de compromis des notaires le disent.
Location en Wallonie ou à Bruxelles Le bailleur. Une clause qui charge le locataire ne vaut rien.
Vous chargez vous-même une agence de chercher pour vous Vous, puisque vous l’avez engagée.

Le code de déontologie le résume : l’agent est payé par son seul client, sauf accord entre toutes les parties.

Combien

Nous n’avons trouvé aucun chiffre officiel de commission « habituelle », ni pour la vente, ni pour la location. Les pourcentages qui circulent viennent d’agences ou de forums. Nous ne les reprenons pas.

Ce que dit l’IPI, l’institut qui contrôle les agents :

  1. il n’existe pas de tarif recommandé ni obligatoire ;
  2. l’agent fixe ses honoraires selon la mission ;
  3. il les annonce avant tout contrat ;
  4. il les affiche TVA comprise.

La TVA, à ne pas oublier

La commission est soumise à 21 % de TVA. L’IPI donne cet exemple : 4 % hors TVA font 4,84 % TVA comprise.

Sur une maison vendue 300 000 €, avec ce taux d’exemple :

  • hors TVA : 12 000 € ;
  • TVA : 2 520 € ;
  • total : 14 520 €.

Ce taux sert à montrer le calcul. Ce n’est pas un tarif conseillé.

Comment la négocier

Demandez deux ou trois propositions écrites, pour le même bien. Comparez le montant TVA comprise, et ce qui est inclus : photos, visites, documents, publicité.

Un forfait en euros est plus simple à comparer qu’un pourcentage. Demandez aussi ce que vous payez si vous trouvez l’acheteur vous-même.

Mandat exclusif ou non

Avec un mandat exclusif, un seul agent vend le bien. Sans exclusivité, plusieurs agents peuvent le proposer, et vous pouvez vendre seul.

L’agent sans exclusivité doit vous le dire avant de prendre de l’argent à un acheteur. Et il ne peut pas vendre un bien qu’un confrère a déjà en exclusivité.

Un arrêté royal de 2007 encadre ces contrats pour les particuliers. Ces règles sont à vérifier auprès de l’IPI, car le nouveau code de 2026 pourrait en changer la lecture :

  • exclusivité de 6 mois au plus ;
  • pénalité de 75 % de la commission au plus si vous rompez le contrat ;
  • après une reconduction tacite, fin possible à tout moment, avec un mois de préavis au plus ;
  • commission due après la fin du mandat seulement pour une vente dans les 6 mois à un candidat présenté par l’agent.

À faire

  1. Demandez la commission par écrit, TVA comprise, avant de signer le mandat.
  2. Lisez la durée, l’exclusivité et la clause de reconduction.
  3. Vérifiez le numéro IPI de l’agent.

Cas particuliers

Ce point ne concerne que les bailleurs.

Vous confiez aussi la gestion du bien loué

La recherche d’un locataire et la gestion au quotidien sont deux missions. Demandez un prix pour chacune. En Wallonie et à Bruxelles, une clause qui fait payer ces frais au locataire ne vaut rien.

Pour aller plus loin

Questions fréquentes

Quel est le pourcentage habituel ?

Aucune source officielle n’en donne. L’IPI dit qu’il n’existe pas de tarif recommandé ni obligatoire. Comparez plusieurs devis, toujours TVA comprise.

L’agent peut-il prendre une commission plus haute si le prix monte ?

Il ne peut pas toucher une commission sur la part du prix obtenue au-dessus du prix convenu avec vous. Un pourcentage du prix final reste possible si le mandat le prévoit.

Le locataire peut-il payer les frais de l’agence ?

En Wallonie et à Bruxelles, non, sauf s’il a lui-même chargé l’agence de lui trouver un logement. La clause qui les lui impose ne vaut rien.

Sources

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